蔡威:高端个性化定制商务车市场充满机遇

动漫资讯 2021-02-1484未知admin

  【2013年上海车展高端】2013年上海车展4月20日开幕,镇江有限常务副总经理蔡威接受了汽车产经网的专访,他表示,是个性化定制豪华商务车,售后服务网点充足,相信此类车的市场会逐渐发展起来。

  的优势在于其品牌、个性化、舒适性和商务性。

  售后服务体系是附在奔驰体系上的,全国所有的都是飞驰的售后服务网点。

  优势地区在于长三角、珠三角和西部,中部地区少一些。

  

  蔡威:上海车展我们一共带来两个系列,共9款车型。我们的车是个性化定制的豪华商务车,其中一个系列是威霆系列,另外一个是斯宾特系列。威霆系列有商务车和车两种,有V8豪华版,V9铂金版和V9的钻石版,还有车马可波罗V10。斯宾特系列也是分商务车和车,包括行政版和商务舱系列。

  蔡威:威霆系列中的马可波罗V10目前在国外是比较流行的,它是掀顶式车,需要露营的时候顶可以掀起来,平时是放下来。它可以兼顾车和商务车的功能。斯宾特系列有一个亮点,它带有机,这是根据中国消费者的习惯设计的,人们出去的时候能够开车打。

  汽车产经网:咱们和竞争对手相比,如别克GL8GMC一些车型相比,您觉得的优势在哪里?

  蔡威:第一个优势是奔驰品牌,在奔驰宝马奥迪中只有奔驰是有商务车的。第二个优势是豪华的个性化定制,现在国内消费者的个性化越来越多。第三个优势是舒适性很好,私密性更好,它带有隔屏,是影响不到车内的。第四个优势是商务功能更强,包括带有WIFI,办公等方式,这在商务方面也是一个亮点。

  汽车产经网:对于豪华车市场,请您给我们介绍一下售后服务吧。

  蔡威:售后是这样,因为我们是奔驰授权的个性化定制加工厂,所以我们的售后服务体系是附在奔驰体系上的,全国所有的都是我们的售后服务网点。

  蔡威:目前在国内商务车这一块,不包括传统商务车、广田都有),高端个性化定制的豪华商务车市场正在逐渐地发展起来。我们感觉到,虽然从去年到今年整个趋势不如以前,但对于我们整个豪华商务车定制这一块是上升趋势,它并没有受到很大的影响,因为它的客户群体是很独特的,不是一般的客户群体,我们对未来市场还是蛮有信心的。第二个是车这一块,车在国外的概念已经很成熟了,而在中国仍处于一个上升阶段,现阶段我们这种车型刚好满足一个很特殊的阶段,即车和商务车相结合的阶段,我们现在正处于这样一个趋势。

  蔡威:对,是这样,现在也有一些企业是做完全的车,他们的销售群体更小了,我们的车型兼顾了车的一些休闲功能,但以商务为主,更符合消费者需求。

  汽车产经网:目前这款车在中国地区的销量怎样?

  蔡威:这种车型数量是比较少的,因为它属于个性化定制,像我们企业一年整个的市场销售量应该是在500台左右,现在整体的走势是很不错,中国消费者对这一块的接受程度也是在不断的提高。现在随着环保和国家的一些,我们在这一块的市场会越来越好。

  汽车产经网:现在有很多地方严格的法规,如国五条,这对大市场有影响吗?

  蔡威:对市场有影响,不光是,还有广州.我们现在2.5L的威霆确实是受到了影响,所以我们会在5月底推出新款的3.0L的威霆,这个是完全满足国五条要求的,对于斯宾特也是一样,我们会根据当地法规的要求来进行规划的。

  汽车产经网:未来五年汽车产品努力的方面是什么?

  蔡威:智能和信息,我们车上有很多特性体现在里边,我们可以从手机的发展上看得出来,从最早的摩托罗拉到诺基亚都是越来越智能,越来越信息化,人际交换非常频繁,所以车也是一样的。你看一下现在的车,如、触摸屏控制系统,这一块还是一个需求的方向。

  汽车产经网:很多人会觉得同样两款车,一款车多加了一些东西,智能化的多一些,然后就会比另外的车多出几千,甚至几万块钱,消费者怎么样能够接受这种智能化的车?

  蔡威:智能化和信息化并不代表价格很高,因为这是一个趋势,随着普及之后,它的价格自然而然就会下来了。另外,我们这一代人或接下来的这些人毕竟跟以前人的观念不一样,他们的要求会更高。他们在选择产品的时候,在他所能够获得的价值和付出价钱的时候他会有所判断。

  汽车产经网:目前主要在哪些地区是优势地区?

  蔡威:长三角、珠三角和西部,中部可能稍微少一些。

  汽车产经网:现在中国城镇化的进度加快了,未来在一些三、四线城市消费的需求会慢慢地旺起来,对于渠道布局上有什么规划?

  蔡威:因为我们毕竟有个性化定制的要求,我们还是跟一线经销商,像大城市经销商去渗透到下面去。另外,我们车并不是大家都会去买的车型,是要有一定层次的人才买的。一般这种人买车往往不是在自己所在的城市买车,而会去大城市买车,像西北的一些客户会去西安买车。所以对于我们的这种车型,我们不会考虑去布点县级城市,都是在一线城市布局。

  汽车产经网:现在都走电商的渠道,您怎么看待网上的营销模式?

  蔡威:我们非常看重这种模式。因为之前我也了解到,包括我们自己统计的结果是,看到网络信息以后,再到店里边打电线%,这对我们是很重要的信息,意味着我们将来在营销方面要重视网络推广,确实是这样。这跟大众的不一样,一般买这种车的人都是老板,他想买一辆个性化定制的豪华商务车,会让他的秘书和办公室主任去网上搜一下。现在主要的消费群体都是私企,老板。不过也有私人用户。比如威霆马可波罗V10,这款车是兼顾了商务和车功能的,有很多年轻人喜欢,它更年轻化、更懂得工作和生活。

  汽车产经网:威霆马可波罗V10的目标群体主要会有什么样的规划,还是会更按市场需求做一些更个性的改变?

  蔡威:对,更加满足客户的需求。另外,在我们的技术范围内满足他的需要,让他自己能够更加舒适地去享受。有一些老板很有意思,很大的一个车要求自己一个人坐,他希望里边放一张床,在短途旅行的时候他能够休息,他也有保时捷,也有玛莎拉蒂,但他也需要这样一种商务车。对于这种个性化需求,我们能够配合客户在技术可行的范围内满足客户。

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